Positionella förhandlingar är en förhandlingsstrategi som innebär att hålla fast vid till en fast idé, eller position, om vad du vill och argumentera för det och det ensamt, oavsett underliggande intressen.
När skulle du använda positionsförhandling?
Positionella förhandlingar kan användas i situationer där det inte finns tid eller behov att ta itu med underliggande problem När man förhandlar om ett uppsägningsavtal, permittering eller till och med köp av en plånbok på en loppmarknad är positionen det viktiga, inte underliggande bekymmer eller andra frågor.
Vad är fördelen med positionsförhandling?
I positionella förhandlingar tenderar förhandlare att fokusera på att försöka "vinna" på bekostnad av att skapa bättre, långvariga avtal och relationer. Ett intressebaserat tillvägagångssätt kan ge bättre resultat.
Vad är förhandlingspositioner?
Förhandlingsposition
Förhandlares positioner är de saker de kräver att du ger dem och även de saker som de vägrar att ge dig. Förhandlingspositioner kommuniceras vanligtvis i möten, e-postmeddelanden och förslag.
Vilken är idealisk position i förhandlingen?
De flesta förhandlare har tre grundläggande ståndpunkter när de är i samtal. Det finns det ideala resultatet, det realistiska resultatet och återgångspositionen De bästa förhandlarna är inte alltid de som uppnår det ideala resultatet utan de som uppnår något mitt i den realistiska positionen och fall tillbaka position.
