Det bästa alternativet till ett förhandlat avtal (BATNA) är det tillvägagångssätt som en part som deltar i förhandlingar kommer att vidta om samtalen misslyckas och ingen överenskommelse kan nås.
Vad är BATNA-löneförhandling?
BATNA står för " Best Alternative To a Negotiated Agreement" Om förhandlingarna bryter samman, vem har då det bättre alternativet? Överlägsen prestation och mer ansvar är särskilt viktiga argument i löneförhandlingar. … "Du bör tänka noga i förväg över dina argument för en löneökning. "
Vad är BATNA-quizlet?
Bästa alternativet till ett förhandlat avtal. BATNA. den åtgärd som kommer att vidtas av en part som deltar i förhandlingar om samtalen misslyckas och ingen överenskommelse kan nås.
Hur identifierar du en BATNA?
Bestämma din BATNA
- utveckla en lista över åtgärder du kan tänkas vidta om ingen överenskommelse nås;
- förbättra några av de mer lovande idéerna och omvandla dem till praktiska alternativ; och.
- välj preliminärt det alternativ som verkar bäst. [4]
Vad är en målpunkt i förhandlingen?
Målpunkten är punkten där en förhandlare vill avsluta förhandlingar. Det är hans optimistiska mål för en specifik fråga. … Punkten bortom vilken en förhandlare inte är villig att lösa är hennes motstånds- eller reservationspunkt.
