Ett koncept från förhandlingsteorin, BATNA är det bästa resultatet en part kan hoppas på om det avbröt förhandlingar, till exempel genom att avsluta medlingen. BATNA är inte ett förhandlingsverktyg, utan snarare ett riktmärke mot vilket potentiella anbud kan bedömas. …
Vad är ett BATNA-exempel?
Exempel på BATNA
Om vi antar att Tom kan sälja sin bil till någon annan för 8 000 $, då är 8 000 $ Toms BATNA I en sådan scenario kommer ett avtal inte att träffas, eftersom Tom bara är villig att sälja för ett minimum av 8 000 USD, medan Colin bara är villig att köpa för maxim alt 7 500 USD.
Vad betyder BATNA?
Det bästa alternativet till ett förhandlat avtal (BATNA) är det tillvägagångssätt som en part som deltar i förhandlingar kommer att vidta om samtalen misslyckas och ingen överenskommelse kan nås.
Hur kan du bestämma din BATNA?
Bestämma din BATNA
- utveckla en lista över åtgärder du kan tänkas vidta om ingen överenskommelse nås;
- förbättra några av de mer lovande idéerna och omvandla dem till praktiska alternativ; och.
- välj preliminärt det alternativ som verkar bäst. [4]
Vad är BATNA och watna-förhandling?
Som nämnts ovan står BATNA för det bästa alternativet till ett förhandlat avtal, och WATNA står för det sämsta alternativet till ett förhandlat avtal. Det här är alternativ som en part kommer att ha om förhandlingarna inte lyckas.
