Förhandlingsmakt är den relativa förmågan hos parter i en argumenterande situation att utöva inflytande över varandra. Om båda parter är jämställda i en debatt kommer de att ha samma förhandlingsstyrka, till exempel på en perfekt konkurrensutsatt marknad, eller mellan ett jämnt matchat monopol och monopsoni.
Vad definierar förhandlingsstyrka?
Förhandlingsstyrka hänvisar till förmågan hos ett företags kunder att påverka priserna på de produkter och tjänster som det säljer och leverantörer att fastställa priserna företaget betalar för material och tjänster som det köper.
Vad är ett exempel på förhandlingskraft?
Förhandlingsleverantörskraft inom snabbmatsindustrin
Beroende av en leverantörs försäljning av en viss köpare: Om vi antar att leverantörer har få kunder (t.ex. små/medelstora företag), kommer de sannolikt att ge efter för köparnas krav.
Vad är anställdas förhandlingsstyrka?
Förhandlingskraft är förmågan för företag eller arbetare att få vad de vill ha. Ett exempel på förhandlingsstyrka är relaterat till fackföreningarnas makt. Om en deltidsanställd arbetar för ett företag med monopsony makt, kommer de att ha mycket låg förhandlingsstyrka.
Hur skapar du förhandlingsstyrka?
Här är de sju bästa tipsen som du kan använda för att bygga upp din förhandlingsstyrka:
- Sätt scenen för att komma till yes. …
- Ta rikliga anteckningar om vad som sägs och vad som har kommit överens om. …
- Klä dig lämpligt. …
- Har support. …
- Ta med reservmaterial. …
- Säg mindre, inte mer. …
- Var redo att gå iväg.
